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北方风雷公司连续入围中石油甲级供应商
        2015年3月18日,从北京传来好消息,北方风雷公司在中石油2015年度钻铤、钻杆类产品集中采购招标工作中成功入围甲级供应商。至此,北方风雷公司钻铤、钻杆两大类产品实现了在中石油的连续入围。
        此次招标中钻铤、钻杆类各有15家钻具企业参与投标,每种产品只能有8-9家企业入围甲级供应商。其中也包括中石油内部3家企业,以往这3家企业可以直接入围,但本次招标中他们与其他钻具企业同台竞技。由于中石油集中采购招标两年组织一次,所以2013年未中标企业不惜以降低产品价格获得入场券。
        北方风雷公司接到中石油正式招标文件后认真研究,仔细消化,发现今年标书规则严苛程度超过往届,其中废标项有10余条,扣分项达到30余条,稍有不慎就可能直接废标出局。公司领导高度重视,营销人员、标书制作小组不辞辛苦、加班加点从公司简介、生产能力、技术资质、工艺流程、服务保障到产品业绩都逐一整理,对标书中的每项标准、数据、资质、资料严格审核,确保做到精益求精。
        2015年中石油的框架协议招标降低了对供应商的实力和历史业绩的要求,突出了对产品价格的导向。由于国际油价持续下跌,中石油投资减少,钻具产品需求减少,企业竞争加剧,面对严峻的市场形势,竞争对手为了能够成功入围,除了在标书制作上下足功夫外,甚至以牺牲产品价格为代价,往年同类产品的入围企业报价差距都在千元以内,今年入围企业的同类产品最高价差竟然达到万元,市场竞争异常激烈。公司根据自身条件和市场条件,研判竞争对手可能的报价思路,对产品定价方案进行选择、优化、集思广益,反复研究出最合理、切实可行的产品价格,确保入围并能最大限度维护公司的利益。北方风雷公司通过标书中实力的展现、强大的业绩证明、与中石油多年的良好合作记录,特别是合理、精确的报价,最终成功中标。
        本次成功入围,合理报价是关键。能够抓住这个重点是公司上下领会、执行兵器集团董事长尹家绪的讲话“坚持以用户定标准,坚持以竞争对手定价格,坚持以市场要求定行动”指示的结果,为我公司在严峻的市场形势下拼市场、抢订单奠定了坚实的基础。
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